| |
Как оптимизировать рекламные расходы
После оценки того, сколько же реальных клиентов
можно получить через сайт, наиважнейшим становится
вопрос: как соотносятся расходы на получение
единичного заказа и прибыль от данной продажи? Если
прибыль от продажи больше, то имеет смысл говорить
о принципиальной окупаемости интернет-проекта. Но
если разница положительна, но невелика, то проект
будет долго окупаться и приносить слишком мало
прибыли по сравнению с другими способами вложения
средств. Конечно, маленькая разница может быть
компенсирована большим числом заказов, однако
количество заказов сильно ограничено реально
доступной долей рынка. И так как прибыль с клиента
зависит от специфики бизнеса и слабоизменяема, то
на следующем этапе оценки самым важным будет
посчитать расходы на получение единичного заказа
(формула 4 для расчета этой величины).
Предположим, что на рекламу ежемесячно будет
выделяться 300 долларов США. Оценим стоимость
привлечения единичного заказа и число заказов для
трех основных способов ведения рекламы и выберем
оптимальный вариант, обеспечивающий наибольшую
прибыль. |
главная